Pre-suasione

Pre-suasione La pre-suasione è una caratteristica che distingue i venditori e i marketer di maggior successo dalla media. Invece di concentrare tutti i loro sforzi su ciò che diranno, spendono un tempo considerevole per introdurre il messaggio principale al pubblico prima di fornire effettivamente il messaggio. Cialdini descrive questo come rendere il pubblico simpatico al […]

L’arte della persuasione

L’arte della persuasione: seduzioni del pensiero Persuadere & convincere Il termine persuadere si intende influenzare la mente dell’interlocutore con argomenti, ragioni, suggerimenti, per far sì che cambi comportamento nei confronti di un oggetto, di una persona, di un’idea politica o filosofico-religiosa, etc. Ad oggi adoperiamo il termine convincere come se fosse un sinonimo di persuadere. […]

Intelligenze multiple

LA TEORIA DELLE INTELLIGENZE MULTIPLE Agli inizi del XX secolo, BINET mise a punto il primo test per misurare il comportamento intelligente. Quoziente di intelligenza, ossia il rapporto tra l’età mentale e l’età cronologica. Gardner tenta di andare oltre quella concezione che vede il comportamento intelligente ridotto ad una serie di operazioni misurabili attraverso test […]